Uma das habilidades mais importantes dos profissionais é a capacidade de negociar diversos temas diariamente. Profissionais que possuem a competências de negociação desenvolvida são importantes não apenas para os profissionais de vendas, mas para todo relacionamento pessoal e profissional e este curso foi projetado para oferecer práticas realistas e alinhadas com o mundo corporativo para que, qualquer pessoa pode aprender as regras básicas da negociação.
Neste curso será abordado desde como planejar sua negociação e calcular as rotas de ação para negociações, além disso, como conduz táticas de negociação e demonstrar como chegar a uma situação de ganho mútuo por meio do uso da negociação.
Introdução à Negociação: Este módulo aborda os fundamentos da negociação, destacando sua relevância tanto no ambiente de trabalho quanto na vida pessoal. Entenda os conceitos básicos e a psicologia por trás das negociações bem-sucedidas. Aprenda a identificar os componentes essenciais de uma negociação, como interesses, posições e necessidades, e descubra a importância de estabelecer uma comunicação eficaz desde o início.
Preparando a Negociação: Aprenda a importância de uma preparação meticulosa para qualquer negociação. Este módulo fornece técnicas e ferramentas para coletar e analisar informações críticas, definir objetivos claros e desenvolver estratégias abrangentes. Descubra como avaliar alternativas e calcular possíveis rotas de ação, garantindo que você entre em qualquer negociação com confiança e clareza sobre suas metas e limites.
Táticas e Técnicas de Negociação: Explore uma variedade de táticas e técnicas que podem ser empregadas durante uma negociação. Aprenda a identificar os interesses subjacentes das partes envolvidas, como criar valor através de soluções inovadoras e como manejar objeções e conflitos de forma eficaz. Este módulo oferece insights sobre técnicas de persuasão, concessões estratégicas e a importância de manter a flexibilidade para alcançar acordos vantajosos.
Negociação: Coloque em prática as habilidades e conhecimentos adquiridos através de simulações de negociações e estudos de casos reais. Este módulo oferece oportunidades para aplicar estratégias em situações simuladas, permitindo que você experimente diferentes abordagens e refine suas técnicas. Analise casos de sucesso e fracasso em negociações para aprender lições valiosas e desenvolver a capacidade de alcançar resultados que beneficiem todas as partes envolvidas.
Este curso aborda desde os conceitos introdutórios até estratégias avançadas de negociação, capacitando os participantes a conduzir negociações de forma eficaz e alcançar acordos vantajosos para todas as partes envolvidas.
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